Valorisez votre entreprise et marquez la différence avec vos concurrents

Situation :

Aujourd'hui, il est indispensable de se démarquer de ses concurrents. Pour ce faire, une des solutions les plus simples est de leur proposer des arguments réellement différenciateurs.

Savez-vous pourquoi vos clients achètent vos produits ? Ou, et surtout, pourquoi ils ne les achètent pas ? Enfin, comment leur donner l'envie d'acheter ?

Objectifs de l'Atelier : 

• Attirer des prospects
• Valider l'existant
• Identifier des pistes d'amélioration.
• S'ouvrir à des nouvelles perspectives sur la gestion des prospects et l'organisation de leur suivi.
• Faire la différence avec vos concurrents.
• Anticiper et bloquer les objections de vos prospects ou clients
• Présenter des offres et devis qui se refusent difficilement.

Programme synthétique :

• Les attentes des clients.
• Les motifs de refus.
• Créer l'envie d'acheter.
• Comment donner confiance.
• La SWOT entreprise et produit.
• Les arguments différenciateurs et l'effet "Waouh".
• Les différents types de présentation de votre entreprise.
• La méthode BANT d'IBM.

Avec notre garantie : satisfait ou remboursé !

 Comment comprendre, gérer et anticiper les comportements de vos interlocuteurs : clients, prospects, fournisseurs ou collaborateurs

Situation :

Dans de multiples situations, il est intéressant de pouvoir décrypter rapidement le comportement et les attentes de vos interlocuteurs de façon à pouvoir leur délivrer votre message dans les conditions attendues et prévoir leurs réactions. 

Cela permet d'avoir une longueur d'avance.

Pour cela, nous allons utiliser une méthode très simple et ludique, largement éprouvée, la METHODE DES COULEURS.

Objectifs de l'Atelier : 

• Leur délivrer le bon message.
• Leur présenter des propositions commerciales impactantes.
• Connaitre leurs motivations d'achat.
• Connaitre leurs freins à l'achat.
• Améliorer votre site WEB.
• Améliorer vos communications.
• Etc.

Programme synthétique :

• Vos interlocuteurs.
• Les émotions.
• Méthode de traitement des comportements.
• Les différentes catégories.
• 14 comportements particuliers.

Avec notre garantie : satisfait ou remboursé !

 Négociez comme un pro en toutes circonstances

Situation 

Aujourd'hui, les négociations font partie intégrante de la vie quotidienne des entreprises.

Vous devez, très régulièrement, négocier avec : 

• Vos clients
• Vos prospects
• Vos fournisseurs
• Vos partenaires
• Votre banquier
• L'administration fiscale
• Etc

Les occasions ne manquent pas. Or, une négociation réussie fait toute la différence !

Objectifs de l'Atelier : 

Vous donner les clés  pour justifier votre prix et vos conditions, en trois étapes simples et réagir, à votre avantage, aux attitudes d'opposition : objections, manipulations, etc.

rogramme synthétique :

• Les styles des négociateurs.
• Les 4 étapes de la négociation en détail.
• Les freins à la vente.

Avec notre garantie : satisfait ou remboursé !

 La liberté de choix

Situation 

Votre liberté de choix est probablement le plus important de tous les critères de réussite lors d’une relation commerciale.

En effet, c'est notamment grâce à celle-ci que vous allez obtenir, lors d'une négociation, un avantage très net sur l'autre partie.

Mais mieux encore, elle va déterminer l’ensemble de vos attitudes et de vos actes, à chaque étape du processus commercial.

Objectifs de l'Atelier : 

Apprendre comment se créer facilement une liberté de choix.

Programme synthétique :

• La solidité du contact commercial.
• Le mental.
• Les contraintes et les atouts.
• Le potentiel en portefeuille.
• Les enjeux.
• La BATNA.
• La méthode BANT d'IBM.

Avec notre garantie : satisfait ou remboursé !

 Présentez des offres et des prix qui se refusent difficilement 

Situation : 

Aujourd'hui, il est indispensable d'optimiser chaque lead ou opportunité commerciale pour le transformer en client. Ceci peut idéalement se réaliser par une augmentation significative et immédiate du taux d'acceptation de vos offres.

• Un ROI rapide et mesurable.
• Une augmentation de vos marges.
• Et beaucoup plus encore ...

Cet atelier est accessible à tout un chacun, quelle que soit sa formation et son métier.

Pour chacune des étapes de la démarche commerciale, parmi des dizaines de techniques ou méthodes, nous avons choisi d'utiliser exclusivement les plus simples.

Objectifs de l'Atelier : 

• Comprendre vos interlocuteurs et prévoir leur comportement.
• Gérer les entretiens.
• Rédiger des offres exactement adaptées à leurs attentes.
• Négocier vos prix.
• Gérer les objections.
• Et plus encore...

Programme synthétique :

• Le DISC de Marston.
• Les modèles de présentation d'une entreprise.
• Les arguments différenciateurs.
• La proposition qui fait mouche.
• La défense de vos conditions.

Avec notre garantie : satisfait ou remboursé !

 Gérez les comportements de vos clients

Situation :

Du prospect indécis au client colérique, en passant par le sympa ou encore le négociateur, nous sommes tous inévitablement confrontés à de multiples comportements, parfois très désagréables. 

C'est pourtant une excellente opportunité pour ceux qui savent les gérer ! Ils n'en retirent que des avantages et des bénéfices !

Tout simplement parce que s'ils sont comme cela avec vous, ils le sont aussi avec vos concurrents. Le premier à savoir comment réagir et adopter la bonne attitude, décrochera la vente !

C'est ce que nous vous proposons d'apprendre ensemble au cours de cet "atelier de formation", en utilisant uniquement les techniques les plus simples et les plus efficaces !

Objectifs de l'Atelier : 

• Une méthode simple pour les "profiler". 
• Quelques notions de base de "Psychologie pour les nuls".
• Une technique générale pour contrer n'importe quelle objection, même sur votre prix et garder le contrôle des échanges. 
• Une mise en application sur 12 profils de clients/contacts/prospects, les plus fréquents ou les plus complexes à gérer.

Programme synthétique :

• Les émotions.
• Les différents comportements.
• Une adaptation simplifiée du DISC de Marston (couleurs) pour "profiler" vos contacts et clients et anticiper leur comportement : L'EASY DISC.
• Les trois étapes pour contrer facilement toute objection, même concernant votre prix.
• Les 12 profils de clients les plus fréquemment rencontrés ou les plus complexes à gérer, ainsi que l'attitude à adopter avec chacun.
• Etc ...

Avec notre garantie : satisfait ou remboursé !

Informations utiles :

Chaque atelier de formation a été pensé pour toute personne qui doit vendre ou assister la vente, sans avoir de formation commerciale.

Tous nos ateliers ont une durée de 3 heures et sont, bien entendu, personnalisables et adaptables spécifiquement à votre entreprise.

L'atelier peut être organisé chez vous, à l'extérieur ou en visio, à votre libre choix.

Il peut être organisé le matin, l'après midi, le soir ou le samedi.

A la fin de la formation, chaque participant reçoit un support écrit, ainsi que le livre "Le chemin commercial" (voir sur le site)

Avec notre garantie :

Satisfait ou remboursé !

A un prix maîtrisé :

Pour 1 à 8 personnes.

Prix : Apd 299,00 € Htva par atelier de formation de 3 heures (je ne travaille pas montre en main).

Promotion : Pour un premier atelier, les frais de déplacement vous sont offerts.

Pour un retour sur investissement immédiat ! 

En bonus : Lors d'une formation en présentiel, chaque participant reçoit le guide : "Le chemin commercial" (267 pages) - voir ci-dessous.

De plus, vous bénéficiez toujours de notre garantie exceptionnelle :

Satisfait ou remboursé !

Ateliers de formation personnalisés

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