atelier commercial

Cycle de conférences en ligne interactives

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Nos prochaines conférences

La méthode BANT d'IBM

Cette méthode permet d'organiser sa prospection et de donner une valeur spécifique à chaque prospect. Elle facilite significativement le suivi des offres.

Créée dans les années 1950, elle a largement évolué pour devenir très simple dans son application tout en permettant une grande souplesse dans la gestion de ses offres et devis.

Elle peut être aisément adaptée à chaque type d'organisation, en fonction de vos critères individuels.

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Jeudi 14/09 à 18h00

Lundi 11/09 à 11h00

 

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La technique de l'anti-vente

L'anti-vente est une des méthodes de plus en plus utilisée aujourd'hui. Elle permet de créer un effet majeur de sympathie avec le prospect ou le client tout en permettant au commercial de s'émanciper de toute pression.

Cette méthode, qui va un peu à l'encontre des traditionnelles, est particulièrement apppréciée de tous les techniciens, ingénieurs, artisans d'un métier technique quel qu'il soit, qui y retrouvent des valeurs de transparence et de réalité technique.

Elle ne nécessite presqu'aucune compétence commerciale.

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Mardi 11/03 à 18h00

Samedi 25/04 à 11h00

Créer un effet "Wouaw"

Pratiquement tout le monde a entendu parler de l'effet Wouaw, sans pour autant savoir de quoi il s'agit exactement.

Concrètement, c'est simple : l'effet wouaw donne envie à vos clients de vous contacter.

Mais il faut le créer, il n'existe pas naturellement.

 

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Mardi 24/07 à 18h00

Jeudi 28/08 à 11h00

 

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5 versions de présentation de votre entreprise

Il existe de multiples situations dans lesquelles vous devez pouvoir présenter votre entreprise au mieux de vos intérêts: de la rencontre imprévue à votre site web, en passant par un les prospects, les oirées business, etc.

Nous allons vous montrer 5 formes de présentations qui permettent de faire face à toutes les situations, ainsi que les façons de les créer.

 

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Lundi 21/07 à 18h00

Vendredi 13/09 à 11h00

 

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Informations utiles

Toutes nos conférences ont une durée de 60 minutes + réponses aux questions

Elle sont données au travers de TEAMS

Deux dates sont toujours prévues pour chaque conférence : une en journée et une en soirée.

Le sujet est toujours pointu. Il ne s'agit jamais de conférences généralistes.

Chaque conférence est proposée au prix de 19.90 € Htva.

Vous bénéficiez de notre garantie "SATISFAIT OU REMBOURSE".

Lors de votre inscription, vous recevrez une facture.

Un rappel de votre inscription vous sera envoyé 3 jours avant la date.

 

    • HOULMONT Françis Le 09/09/2022
    Bonjour Patrick, Merci encore, ce fût très positif et cela a permis de débloquer certaines situat ...
    • Hernandez Romeo Le 09/09/2022
    Bonjour Patrick, Super top ta formation… aucun retour négatif sur le samedi…
    • Barbara Fizaine Le 16/08/2021
    Après avoir constaté que nous n'avions pas vraiment de stratégie commerciale au sein de notre entreprise..la ...
  • Formation très pratique, de haut niveau, tout en étant accessible à tous. Vous voulez savoir comment ...
    • El Karouni Houcine Le 25/12/2020
    Bonjour Patrick, Commercial depuis plus de 30 années, ce fût un honneur de me trouver devant un expert. Les ...

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267 pages

Le chemin commercial p foret v3 cov1

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Patrick FORET

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Mon objectif ? Vous transmettre, dans un cadre pédagogique et ludique, mon expérience et vous donner de multiples conseils et astuces pour faire la différence !

Expert en stratégies et techniques commerciales, je suis actif depuis plus de 30 ans sur les marchés belge et français.

Cadre commercial, conférencier et formateur, je suis chargé de cours (titulaire) à l'EPHEC depuis 2001 où je dispense, entre autres, celui de Stratégies commerciales. Je suis également formateur agréé IFAPME.

Enfin, pour rester au plus près des réalités du terrain, je codirige un service commercial externalisé.

Ces divers engagements m'ont permis de participer à de nombreuses missions dans des secteurs d’activité les plus divers.

Je vous ferai ainsi profiter, avec grand plaisir, de multiples conseils pratiques et astuces de terrain.

A mon sens, le plus important en formation, c'est d'être à tout moment conscient qu'il y a plusieurs cerveaux dans la salle et que celui du formateur n'est certainement pas meilleur que celui des autres. Chacun s'enrichit de l'autre.

A l'ère du numérique, beaucoup d'informations sont facilement accessibles. Les participants n'ont plus besoin d'un "formateur qui sait tout et vient transmettre son savoir".

Le rôle d'un formateur est, aujourd'hui, d'être celui qui permet de vivre les choses et doit proposer un contexte favorable :

  • Respect, tolérance et confiance.
  • Encouragement de la découverte personnelle.
  • Une atmosphère qui permet l'ouverture d'esprit.
  • Intégrer l'idée que les différences sont bonnes et souhaitables.
  • Chacun a le droit à l'erreur.
  • Reconnaître la diversité des manières d'apprendre.
  • Une compréhension de la manière dont cet apprentissage va être utilisé par chacun.
 

ous avez des questions ?

Nous sommes à votre écoute !

 

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p.foret@atelier-commercial.com

 

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