Conférences interactives

Créer un effet "Wouaw"

Pratiquement tout le monde a entendu parler de l'effet Wouaw, sans pour autant savoir de quoi il s'agit exactement. Ce terme a été trop largement bradé.

Concrètement, c'est simple : l'effet "Waouw" donne envie à vos clients de vous contacter et de revenir. 

A lui seul, il prospecte, fidélise et crée un effet de sympathie.

Mais encore faut il qu'il s'agisse d'un véritable effet "Waouw".

Or, la majorité des présentations sur le WEB confondent l'effet Waouw" avec ce qui est en réalité un simple produit attendu.

Cet effet doit être créé, il n'existe pas naturellement !

L'objectif de cete conférence ? Vous expliquer comment le faire !

La technique de l'anti-vente

L'anti-vente est une des méthodes de plus en plus utilisée aujourd'hui. Elle permet de créer un effet majeur de sympathie avec le prospect ou le client tout en permettant au commercial de s'émanciper de toute pression.

Cette méthode, qui va un peu à l'encontre des traditionnelles, est particulièrement apppréciée de tous les techniciens, ingénieurs, artisans d'un métier technique quel qu'il soit, qui y retrouvent des valeurs de transparence et de réalité technique.

Elle ne nécessite presqu'aucune compétence commerciale.

 La méthode BANT d'IBM

Cette méthode permet d'organiser sa prospection et de donner une valeur spécifique à chaque prospect. Elle facilite significativement le suivi des offres.

Créée dans les années 1950, elle a largement évolué pour devenir très simple dans son application tout en permettant une grande souplesse dans la gestion de ses offres et devis.

Elle peut être aisément adaptée à chaque type d'organisation, en fonction de vos critères individuels.

Informations utiles

Toutes nos conférences ont une durée de 60 minutes + réponses aux questions.

Vous bénéficiez de notre garantie "SATISFAIT OU REMBOURSE".