Ateliers de formation personnalisés

Des solutions simples à la mesure de vos attentes et objectifs ...

 Signer plus d'offres ou de devis, sans difficulté ?

 Contrer plus facilement vos concurrents ?

 Convaincre certains clients très difficiles ?

 Augmenter significativement votre marge ?

Les 4 pilliers de la réussite :

Différencier votre entreprise et vos activités de façon optimale, verbalement ou par écrit.

La présentation de votre entreprise fera toute la différence. Elle doit être adaptée à chaque rencontre, à chaque circonstance, que ce soit par écrit ou verbalement : discours commercial, site web, pitch pour rencontres fortuites, ... ce ne sont que quelques exemples. Vos arguments différenciateurs doivent créer un effet "wouaw" et vous démarquer le plus possible de vos concurrents. 

Savoir anticiper le comportement et les réactions de votre contact pour vous y adapter et utiliser les bons arguments.

Chaque personne a des attentes différentes, sur le produit et les services associés, mais également sur les attitudes, les mots utilisés, les comportements de leurs interlocuteurs. Les connaitre permet d'adapter son discours, les arguments à présenter, etc. Pour, finalement, augmenter significativement les ventes.

Affiner votre technique de vente pour anticiper et gérer toutes les objections, même sur votre prix.

Les méthodes et techniques de vente évoluent. Elles s'adaptent à l'évolution des clients. Il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises techniques de vente. Il en existe plus de 20 !!! A chacun de choisir celle qui lui convient ! Au travers de votre discours commercial, il est possible d'anticiper et d'éviter la majorité des objections, même celles relatives au prix. Elles sont inévitables, mais il est très facile de les gérer si vous y êtes préparés. Certaines techniques sont redoutablement efficaces.

Structurer la forme et le fond de votre proposition pour la rendre irrésistible.

La structure de vos offres ou devis influence directement le choix de votre client. Chaque devis est lu en moyenne par 3 personnes, que vous n'avez, parfois, même pas rencontrées (le décideur fantôme). Vous n'avez que votre offre ou devis pour les convaincre. Idéalement, votre offre ne doit présenter aucun motif de rejet, être claire et simple à comprendre. On peut toujours faire en sorte que le prix ne soit pas le premier critère d'achat !

Votre atelier de formation personnalisé

Une formation pratique, motivante et de détente créative en 4 heures chrono !

L'essentiel, l'incontournable, l'indispensable... et un peu plus ...

Un moment agréable et utile, dans la bonne humeur

Avec notre garantie : satisfait ou remboursé

 +32 472 105 990

 Quelle est la différence entre une formation et un Atelier de formation ?

L'atelier de formation est une formation pratique au cours de laquelle des outils, des techniques, des mises en oeuvre sont construites.

A la fin d'un atelier de formation, vous ressortez non seulement avec les connaissances pour réaliser mais également avec la réalisation.

 L'essentiel : Les 4 pilliers de la réussite.

Contenu :

Un survol (à basse altitude) des 4 pilliers :

• Différencier votre entreprise,
• Anticiper les attentes et les réactions de vos clients,
• Affiner votre technique de vente pour anticiper et gérer toutes les objections, même sur votre prix
• Proposer une structure d'offre ou de devis irrésistible.

Objectifs : 

• Identifier des pistes d'amélioration

 Différencier votre entreprise

Contenu :

• L'effet waouw
• Les critères différenciateurs

Objectifs :

• Identifier ensemble les critères différenciateurs de votre entreprise
• Créer l'effet wouaw

 Des interlocuteurs "à livre ouvert"

Contenu :

• L'identification de vos interlocuteurs par la méthode DISC

Objectifs :

• Identifier facilement vos interlocuteurs pour leur délivrer le bon message 
• Augmenter le taux de signature de vos offres et devis
• Améliorer les relations avec les clients
• Améliorer les relations entre les membres du personnel

 Anticiper les objections 

Contenu :

• Les sources d'objections
• Les techniques pour les anciciper
• Le tableau des objections et des arguments
• La technique de l'anti-vente

Objectifs :

• Anticiper les objections
• Répondre sans difficultés à chacune d'entre elles
• Bloquer les objections concernant votre prix

 L'offre idéale

Contenu :

• Les attentes des prospects.
• Le décideur fantome
• La structure d'une offre

Objectifs :

• Modéliser une structure d'offre.
• Présenter une offre qui se refuse difficilement

Informations utiles :

Chaque atelier de formation a été pensé pour toute personne qui doit vendre ou assister la vente, sans avoir de formation commerciale.

Tous nos ateliers ont une durée de 4 heures et sont, bien entendu, personnalisés et adaptés exactement à vos besoins.

L'atelier peut être organisé chez vous, à l'extérieur ou en visio, à votre libre choix.

Il peut être organisé le matin, l'après midi, le soir ou le samedi.

A la fin de la formation, chaque participant reçoit un support écrit, ainsi que le livre "Le chemin commercial" (voir sur le site)

Avec notre garantie :

Satisfait ou remboursé !

A un prix maîtrisé :

Pour 1 à 8 personnes

• Apd 245,00 € Htva par atelier de formation de 4 heures
•  
• Promotion : Pour un premier atelier, les frais de déplacement vous sont offerts.

Pour un retour sur investissement immédiat ! 

En bonus : chaque participant reçoit le guide : "Le chemin commercial" (267 pages) - voir ci-dessous.

De plus, vous bénéficiez toujours de notre garantie exceptionnelle :

Satisfait ou remboursé !

Conseil

Très fréquement, la solution à un frein commercial se trouve dans le regard d'un expert externe.

Nous aurons le recul que votre immersion dans votre activité ne vous permet plus ou très difficilement.

Il n'est pas nécessaire de développer de grandes théories, mais simplement de mettre le doigt sur le grain de sable.

L'expérience nous le permet.

Accompagnement

Au delà du conseil, nous pouvons vous accompagner dans la mise en place de votre solution, le temps nécessaire. 

Cet accompagnement peut se faire sans soucis chez vous ou en visio et à votre meilleure convenance horaire.

• • Barbara Fizaine Le 16/08/2021

  Après avoir constaté que nous n'avions pas vraiment de stratégie commerciale au sein de notre entreprise..la ...
• • Patrice Decoeur Le 24/02/2021

  Formation très pratique, de haut niveau, tout en étant accessible à tous. Vous voulez savoir comment ...
• • El Karouni Houcine Le 25/12/2020

  Bonjour Patrick, Commercial depuis plus de 30 années, ce fût un honneur de me trouver devant un expert. Les ...
• • Vaamonde Le 24/12/2020

  Bonjour Patrick, Merci pour cette formation : " Identifier le contact commercial " afin de mieux s'adapter ...
• • De Baets Le 23/11/2020

  Patrick, La formation est très intéressante et m' aidera fortement dans mes futures interactions commerciales ...

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Découvez notre guide pratique

267 pages

Table des matieres (55.49 Ko)

Disponible ICI

Contact :

+32 472 105 990

Patrick FORET

Mon objectif ? Vous transmettre, dans un cadre pédagogique et ludique, mon expérience et vous donner de multiples conseils et astuces pour faire la différence !

Expert en stratégies et techniques commerciales, je suis actif depuis plus de 20 ans sur les marchés belge et français.

Cadre commercial, conférencier et formateur, je suis chargé de cours (titulaire) à l'EPHEC depuis 2001 où je dispense, entre autres, celui de Stratégies commerciales. Je suis également formateur agréé IFAPME.

Enfin, pour rester au plus près des réalités du terrain, je codirige un service commercial externalisé.

Ces divers engagements m'ont permis de participer à de nombreuses missions dans des secteurs d’activité les plus divers.

Je vous ferai ainsi profiter, avec grand plaisir, de multiples conseils pratiques et astuces de terrain.

A mon sens, le plus important en formation, c'est d'être à tout moment conscient qu'il y a plusieurs cerveaux dans la salle et que celui du formateur n'est certainement pas meilleur que celui des autres. Chacun s'enrichit de l'autre.

A l'ère du numérique, beaucoup d'informations sont facilement accessibles. Les participants n'ont plus besoin d'un "formateur qui sait tout et vient transmettre son savoir".

Le rôle d'un formateur est, aujourd'hui, d'être celui qui permet de vivre les choses et doit proposer un contexte favorable :

• Respect, tolérance et confiance.
• Encouragement de la découverte personnelle.
• Une atmosphère qui permet l'ouverture d'esprit.
• Intégrer l'idée que les différences sont bonnes et souhaitables.
• Chacun a le droit à l'erreur.
• Reconnaître la diversité des manières d'apprendre.
• Une compréhension de la manière dont cet apprentissage va être utilisé par chacun.